招投標(biāo)，顧名思議，就是根據(jù)甲方的標(biāo)書(shū)要求，進(jìn)行投標(biāo)工作。沒(méi)想到我轉(zhuǎn)售前的第一份正式任務(wù)，就 是投標(biāo)工作，而且還是老板看中的標(biāo)，有點(diǎn)受寵若驚，現(xiàn)在就將近期的投標(biāo)工作進(jìn)行一次復(fù)盤(pán)。
要做好投標(biāo)，而且能中標(biāo)，要講究天時(shí)地利人和，天時(shí)是指在合適的時(shí)間我們收到的發(fā)標(biāo)信息地利，地利的是目前我們的產(chǎn)品正對(duì)標(biāo)書(shū)要求，人和就是公司和客戶關(guān)系比價(jià)和諧，公司內(nèi)部對(duì)你的支持也很到位，遇到這三者都滿足的投標(biāo)項(xiàng)目，呵呵恭喜你，偷著樂(lè)吧。（許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司//許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司//許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司）
好了，言歸正傳，說(shuō)下我的投標(biāo)過(guò)程，因?yàn)槭堑谝淮握酵稑?biāo)，所以過(guò)程是波折的，總結(jié)過(guò)程如下：
因?yàn)楣痉譃殇N(xiāo)售、售前、產(chǎn)品線三個(gè)大模塊，因此在我的傳統(tǒng)印象中，售前是負(fù)責(zé)整體整合和把控（其實(shí)內(nèi)心是真的不想干這塊產(chǎn)品線的活）。產(chǎn)品線負(fù)責(zé)技術(shù)部分、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)商務(wù)部分，然并卵，天真的我被活生生打臉，產(chǎn)品線交付的內(nèi)容是純粹的IT思維，導(dǎo)致標(biāo)示直接被領(lǐng)導(dǎo)打回，然后，對(duì)我的評(píng)價(jià)是不能做文案人員，要做產(chǎn)品經(jīng)理，反思，拿到標(biāo)書(shū)后，通讀是必須的，不但要讀，而且要懂，怎么做呢：
一、知道本次標(biāo)書(shū)是做什么的
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通讀招標(biāo)文件以及技術(shù)規(guī)范書(shū)，把核心內(nèi)容摘錄到Excel中，同時(shí)問(wèn)自己，這塊是做什么的？怎么做？為什么要這么做。
針對(duì)不明白的分兩類(lèi)，商務(wù)部分直接問(wèn)銷(xiāo)售，針對(duì)技術(shù)部分怎么處理呢？看二
二、明確招標(biāo)委員會(huì)
1) 根據(jù)梳理出來(lái)的內(nèi)容，整理涉及到的產(chǎn)品線。
2） 與產(chǎn)品線或者對(duì)應(yīng)部門(mén)的大哥確定本次招標(biāo)需要配合的人員。
記住：一定要有過(guò)程留痕！
對(duì)大哥們制定的人員溝通，并@他們相關(guān)資料，確定招標(biāo)委員會(huì)的成員。
三、梳理標(biāo)書(shū)大綱（我就是死在這上面的）（許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司//許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司//許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司）
1） 大綱的來(lái)源有三塊，招標(biāo)文件、技術(shù)規(guī)范書(shū)、索引表，我之前要不就是用的技術(shù)規(guī)范書(shū)，要不就是用的索引表，范圍不全面，通過(guò)本次理解，應(yīng)該是以索引表為大綱，因招標(biāo)文件和技術(shù)規(guī)范書(shū)為內(nèi)涵，進(jìn)行補(bǔ)充。
2） 大綱要有邏輯性。前后章節(jié)要有斜街，比如：項(xiàng)目概述—項(xiàng)目需求理解—總體技術(shù)方案---功能實(shí)現(xiàn)方案—項(xiàng)目管理---人員管理—服務(wù)管理---質(zhì)量管理—安全管理等，總之要有邏輯性，不要東一棒槌西一棒槌。
四、標(biāo)前啟動(dòng)會(huì)
主要目的：
讓大家了解這個(gè)標(biāo)的內(nèi)容，并再次確認(rèn)本次標(biāo)書(shū)涉及到的人員；
溝通標(biāo)書(shū)內(nèi)容，收集大家對(duì)標(biāo)書(shū)的迷惑點(diǎn)并統(tǒng)一溝通；
針對(duì)溝通后還不明白的內(nèi)容，要發(fā)給銷(xiāo)售或者公司上層，進(jìn)行評(píng)審；
五、 分工會(huì)
主要目的是明確標(biāo)書(shū)章節(jié)的責(zé)任人以及明確交付時(shí)間。標(biāo)書(shū)分工及是上文提到的大綱。
六、評(píng)審、交標(biāo)
七、復(fù)盤(pán)（許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司//許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司//許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司）
根據(jù)一到五，個(gè)人出現(xiàn)的失誤如下：
1. 太過(guò)于自我，該安排誰(shuí)，就安排誰(shuí)，作為總負(fù)責(zé)人，不合適的一定要和對(duì)應(yīng)的人員溝通反饋，讓其進(jìn)行整改。 2. 不夠靈活，很多事情不一定非要誰(shuí)做，如果對(duì)方能說(shuō)明白了，那么你做也可以，畢竟公司的整體大環(huán)境是這樣。
以上就是相關(guān)內(nèi)容的簡(jiǎn)單介紹。大家還有什么疑惑，歡迎多多關(guān)注或者咨詢?cè)S昌東恒信息咨詢有限公司，我們公司主要從事代辦標(biāo)書(shū),代寫(xiě)標(biāo)書(shū),標(biāo)書(shū)代寫(xiě)公司,代寫(xiě)投標(biāo)文件,標(biāo)書(shū)制作，涉及整個(gè)平頂山以及洛陽(yáng)、許昌。（許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司//許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司//許昌專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作公司）
