西南縣域文旅涂料市場(chǎng)，藍(lán)翠鳥(niǎo)水包砂曾長(zhǎng)期陷入 “性能扎實(shí)卻無(wú)人問(wèn)津” 的尷尬 —— 多數(shù)古鎮(zhèn)修繕項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商更信賴(lài)深耕西南多年的老牌涂料，對(duì)藍(lán)翠鳥(niǎo)水包砂的 “川派建筑肌理適配性、高濕氣候耐受性” 等優(yōu)勢(shì)毫無(wú)了解，導(dǎo)致產(chǎn)品在四川、云南等地的古鎮(zhèn)改造項(xiàng)目中屢屢碰壁。
而四川樂(lè)山羅城古鎮(zhèn)的保護(hù)性修繕工程，成為藍(lán)翠鳥(niǎo)水包砂打破品牌認(rèn)知壁壘、擴(kuò)展西南區(qū)域聲量的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)：憑借產(chǎn)品對(duì)川派建筑的定制化適配與氣候耐受性，從 “無(wú)人問(wèn)津” 逆襲為 “核心供應(yīng)商”，成功讓 “藍(lán)翠鳥(niǎo)水包砂” 的名字在樂(lè)山及周邊文旅圈傳播開(kāi)來(lái)。
羅城古鎮(zhèn)是四川省級(jí)歷史文化名鎮(zhèn)，以 “山頂一只船” 的獨(dú)特布局聞名，古鎮(zhèn)核心區(qū)保留著 45 棟明清至民國(guó)時(shí)期的川派建筑，外墻多為當(dāng)?shù)厍嗍鲋舜涡蘅樞柰瑫r(shí)完成 “古建筑外立面修復(fù)” 與 “8 處川劇文化展示節(jié)點(diǎn)新建”。項(xiàng)目方對(duì)涂料的要求極具針對(duì)性：既要精準(zhǔn)復(fù)刻川派青石 “青灰底色 + 細(xì)碎白斑” 的天然肌理，貼合古鎮(zhèn) “原汁原味” 的文旅定位；又要扛住樂(lè)山 “夏季暴雨集中、秋季多霧潮濕” 的氣候考驗(yàn)，避免墻面滲水、發(fā)霉；更需保證色彩長(zhǎng)期穩(wěn)定，不破壞古鎮(zhèn)歷史風(fēng)貌。由于藍(lán)翠鳥(niǎo)此前在西南文旅市場(chǎng)無(wú)品牌案例，項(xiàng)目初期甚至未進(jìn)入供應(yīng)商篩選名單，知名度不足成為阻礙。
為讓項(xiàng)目方看到藍(lán)翠鳥(niǎo)水包砂的區(qū)域適配性，團(tuán)隊(duì)放棄通用仿石配方，針對(duì)川派青石特性做專(zhuān)屬研發(fā)：采用 “多層彩點(diǎn)疊合工藝”，以青灰基料為底，混入細(xì)碎的乳白彩點(diǎn)模擬青石天然白斑，再通過(guò)特殊噴涂手法還原青石表面 “溫潤(rùn)啞光” 的觸感 —— 最終呈現(xiàn)的樣板，近看可見(jiàn)青石特有的顆粒質(zhì)感，遠(yuǎn)觀則與古鎮(zhèn)原有青石墻融為一體，甚至能復(fù)刻出老青石 “局部風(fēng)化泛白” 的歲月痕跡。團(tuán)隊(duì)還特意在古鎮(zhèn)入口設(shè)立樣板區(qū)，將水包砂樣板與古鎮(zhèn)原青石墻并置，邀請(qǐng)樂(lè)山文旅專(zhuān)家、古鎮(zhèn)商戶代表現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比。“這涂料把川派青石的‘魂’做出來(lái)了，比普通仿石漆更有歷史感”，文旅專(zhuān)家的評(píng)價(jià)讓項(xiàng)目方態(tài)度轉(zhuǎn)變，藍(lán)翠鳥(niǎo)水包砂終于獲得競(jìng)標(biāo)資格。
針對(duì)樂(lè)山 “高濕多雨” 的氣候痛點(diǎn)，藍(lán)翠鳥(niǎo)水包砂的耐候性能成為破局關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提交國(guó)家建材檢測(cè)中心專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告：數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品在 “30℃高溫 + 98% 濕度” 環(huán)境中持續(xù)測(cè)試 1500 小時(shí)，涂層無(wú)起泡、無(wú)霉變；模擬樂(lè)山暴雨的 “120mm/h 降雨沖擊測(cè)試” 中，防水滲透性能達(dá) 0.35MPa，遠(yuǎn)超行業(yè) 0.25MPa 的平均標(biāo)準(zhǔn)；更針對(duì)秋季多霧導(dǎo)致的墻面返潮問(wèn)題，在涂層中添加納米疏水因子，減少水汽附著。為進(jìn)一步驗(yàn)證，項(xiàng)目方指定 1 棟民國(guó)時(shí)期的商鋪外墻進(jìn)行試涂：歷經(jīng) 2023 年樂(lè)山梅雨季節(jié)（累計(jì)降雨超 800mm）與秋季霧季（濕度持續(xù)超 90%），試涂區(qū)域墻面始終干燥整潔，無(wú)滲水、無(wú)霉斑，而同期試涂的某老牌涂料已出現(xiàn) “墻面返潮、局部泛綠” 問(wèn)題。實(shí)測(cè)效果讓項(xiàng)目方徹底信服，最終確定藍(lán)翠鳥(niǎo)水包砂為 38 噸涂料的供應(yīng)商，覆蓋所有古建筑修復(fù)與新建節(jié)點(diǎn)。
項(xiàng)目施工與運(yùn)營(yíng)期間，藍(lán)翠鳥(niǎo)水包砂的色彩穩(wěn)定性與文化適配性意外引發(fā)多層傳播：古鎮(zhèn)商戶發(fā)現(xiàn)，即使經(jīng)過(guò)連續(xù)暴雨沖刷，修復(fù)后的墻面依舊保持青灰底色，與古鎮(zhèn)原有建筑和諧統(tǒng)一，不少商戶主動(dòng)拍攝 “涂料修復(fù)前后對(duì)比圖” 發(fā)布至抖音、小紅書(shū)，配文 “老墻變新卻不失味，這涂料太懂古鎮(zhèn)了”，評(píng)論區(qū)頻繁出現(xiàn) “求涂料品牌” 的留言；樂(lè)山周邊眉山、宜賓的文旅項(xiàng)目考察團(tuán)前來(lái)參觀時(shí)，均被水包砂還原的青石肌理吸引，主動(dòng)詢問(wèn)品牌信息；甚至有成都某古鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商直接以 “要羅城古鎮(zhèn)同款涂料” 為由聯(lián)系藍(lán)翠鳥(niǎo)。更意外的是，項(xiàng)目還入選了 “四川文旅修繕優(yōu)秀案例”，藍(lán)翠鳥(niǎo)水包砂作為核心材料被寫(xiě)入案例報(bào)告，品牌曝光度進(jìn)一步提升。
依托羅城古鎮(zhèn)項(xiàng)目，藍(lán)翠鳥(niǎo)水包砂成功實(shí)現(xiàn)西南市場(chǎng)的品牌聲量突圍：以 “高仿真青石紋” 打破零認(rèn)知困境，用 “耐霧耐滲性能” 贏得項(xiàng)目信任，借 “文化共鳴 + 口碑傳播” 擴(kuò)大影響力，徹底擺脫 “西南市場(chǎng)不知名” 的標(biāo)簽。此后，四川雅安上里古鎮(zhèn)、云南昭通豆沙關(guān)古鎮(zhèn)等項(xiàng)目主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝，品牌在西南文旅涂料市場(chǎng)的訂單量同比增長(zhǎng) 120%。這次突破證明，對(duì)中小品牌而言，針對(duì)區(qū)域文化與氣候做 “產(chǎn)品定制化”，再借標(biāo)桿項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)口碑裂變，是突破知名度局限、打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)的最優(yōu)路徑。
