河南BIM公司告訴你用BIM軟件讓企業(yè)利潤更大化，我們知道從BIM設(shè)計(jì)過程的資源、行為、交付三個(gè)基本維度，也知道給BIM建模建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、裝修一體化是常見應(yīng)用。
2015年，在SaaS行業(yè)摸爬滾打多年的崔健，希望能借助VR、AR、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，解決傳統(tǒng)家裝模式的高成本、低效率困境，由此創(chuàng)建了打扮家，打造了一套家裝全流程“可視化”系統(tǒng)，即設(shè)計(jì)效果圖軟件，用戶可以在設(shè)備上放置虛擬家具模型，可高度呈現(xiàn)房子裝修后的實(shí)景效果，這一系統(tǒng)幫助家裝企業(yè)更直觀的銷售合適的家裝方案給業(yè)主。
憑著一套效果圖軟件，打扮家拿下超2200家付費(fèi)裝修公司，后來，隨著應(yīng)對客戶群和市場需求變化，打扮家啟動(dòng)了轉(zhuǎn)型升級，在2018年12月正式發(fā)布的BIM軟件（ Building Information Modeling，建筑信息模型），已經(jīng)成為公司***為主力的產(chǎn)品，目前簽下愛空間、百安居、紅星美凱龍、全筑股份等20多個(gè)家裝企業(yè)客戶。
在自身不斷迭代進(jìn)化的同時(shí)，打扮家也持續(xù)獲得資本的加持，成立近5年共獲得4輪融資，總?cè)谫Y金額超1.4億元，一輪是在2019年6月，獲得了明源云投資的數(shù)千萬元A2輪融資。
崔健用“你死我活”來形容家裝設(shè)計(jì)軟件行業(yè)的競爭的激烈程度，“從五年前至今，市場上設(shè)計(jì)軟件研發(fā)的超過50家，現(xiàn)在基本上就剩三家了，真正有市場表現(xiàn)可能就是酷家樂、三維家、打扮家。”崔健在億歐公司與打扮家聯(lián)合主辦的GIIS 2019家居整裝供應(yīng)鏈行業(yè)峰
但隨著深入，崔健發(fā)現(xiàn)家裝企業(yè)對交付的需求不僅是希望看到效果圖，更需要合規(guī)的施工圖和***的算量，“因?yàn)闃I(yè)主不僅希望能夠看到效果圖，也希望能實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)，知道裝修成這個(gè)效果需要花多少錢，原有的效果軟件無法滿足這些需求。”
從2017年3月開始，打扮家開始研發(fā)了家裝BIM軟件，歷時(shí)近兩年，推出***代BIM軟件，該系統(tǒng)的原理是把所有流程和設(shè)計(jì)都標(biāo)準(zhǔn)化，除了包含了效果圖軟件的功能部分，還能對應(yīng)出相關(guān)的施工圖來指導(dǎo)施工，同時(shí)還能列出更詳細(xì)準(zhǔn)確的材料、水電、定制家具等費(fèi)用。更關(guān)鍵的是， 基于BIM軟件，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化虛擬施工文件，設(shè)計(jì)師可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)、實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)，當(dāng)施工方法發(fā)生調(diào)整時(shí)，費(fèi)用也會(huì)同步調(diào)整，響應(yīng)了中國的商家的需求，也滿足了 中國消費(fèi)者的需求。
BIM軟件實(shí)現(xiàn)了從“效果圖”到“效果圖、施工圖、算量一體化”的跨越，相比傳統(tǒng)裝修公司，可以大大節(jié)省成本，提***。崔健說，按照傳統(tǒng)裝修公司的周期，做出效果圖、施工圖、算量整個(gè)流程大概需要花十天時(shí)間，并且可能需要四五個(gè)人配合，用了BIM軟件后，施工圖跟算量也不需要再額外花費(fèi)時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對應(yīng)輸出，一個(gè)流程只需一個(gè)人花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)。
而在實(shí)際應(yīng)用過程中，BIM軟件不知不覺對行業(yè)帶來一些新變化，“一般來說，效果圖軟件應(yīng)該是***家裝公司現(xiàn)有的商業(yè)模式和組織結(jié)構(gòu)的，但裝企在應(yīng)用BIM的時(shí)候，竟然改變了一些公司的組織結(jié)構(gòu)和激勵(lì)方式。”
崔健舉例，打扮家有一個(gè)客戶是深圳家裝公司***裝飾，在應(yīng)用了BIM軟件之后，改變了對設(shè)計(jì)師的提成機(jī)制。“行業(yè)給設(shè)計(jì)師都是低底薪、高提成的，比如給2000-3000元的底薪，再按照營業(yè)額的5到8個(gè)點(diǎn)提成。但是應(yīng)用BIM之后，公司開始按照設(shè)計(jì)毛利的12%來提成。”
崔健補(bǔ)充道，“按照營業(yè)額去給設(shè)計(jì)師提成時(shí)，設(shè)計(jì)師可能會(huì)更追求營業(yè)額，把單簽下來就完了，而用毛利去給設(shè)計(jì)師提成時(shí)，他就會(huì)自動(dòng)屏蔽毛利率低的甚至毛利率為負(fù)的設(shè)計(jì)，這樣設(shè)計(jì)師在根本利益上跟家裝公司是一致了。”崔健說，要做到這一點(diǎn)，要求設(shè)計(jì)師在生成效果圖的同時(shí)，必須要實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)，計(jì)算出準(zhǔn)確的毛利率，而這正是BIM的優(yōu)勢所在。
打扮家所押注的BIM軟件賽道，在國內(nèi)是一個(gè)高度細(xì)分的、垂直的空白市場，以往的家裝BIM軟件多是在建筑BIM的基礎(chǔ)上二次迭代做出來的，多針對建筑領(lǐng)域，生成的效果圖差強(qiáng)人意，打扮家推出的家裝BIM系統(tǒng)則完全針對家居領(lǐng)域，更簡單易用。
借此搶占家裝設(shè)計(jì)入口，打扮家這個(gè)后來者實(shí)現(xiàn)了彎道超車。按照崔健的話來說，目前打扮家在效果軟件中市場占有率位于第三，但在BIM細(xì)分領(lǐng)域?qū)儆?**。
2018年打扮家的營收規(guī)模在6000萬元左右，其盈利方式來自兩方面，一是為B端的家裝公司提供軟件服務(wù)，針對的是整裝市場，是營收的主要來源；二是針對C端的個(gè)人用戶，提供設(shè)計(jì)圖服務(wù)和材料采購服務(wù)，主要面向自裝市場。
崔健介紹，國內(nèi)家裝市場中每年家裝需求大概是2000萬套，其中近1/4是整裝市場，即裝修公司從材料、施工、輔材一站購齊，剩余的3/4的業(yè)務(wù)是自裝市場，業(yè)主自主選擇工人、工長、零售材料商，僅從設(shè)計(jì)師那購買效果圖。在他看來，BIM軟件除了能在整裝市場中為裝企降本增效，在自裝市場中也有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
“（在自裝市場中）我們看到會(huì)有一些痛點(diǎn)”，崔健說，一方面，由于工人、工長、零售商的家裝業(yè)務(wù)季節(jié)性波動(dòng)非常嚴(yán)重，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師的需求波動(dòng)，家裝公司可能需要隨時(shí)增減設(shè)計(jì)師隊(duì)伍；另一方面，在家裝需求增多的弱三線城市，高質(zhì)量設(shè)計(jì)師非常奇缺。
此外，高昂的設(shè)計(jì)費(fèi)也很難讓多數(shù)業(yè)主接受，“自裝的用戶裝修一個(gè)房子可能二三十萬，讓他掏2到3萬塊錢的設(shè)計(jì)費(fèi)，大部分的用戶是不接受的，自己設(shè)計(jì)又會(huì)有不好看、不規(guī)范等一系列的問題。”
這時(shí)，單靠賣軟件無法滿足自裝市場的設(shè)計(jì)需求，于是開始自己招募設(shè)計(jì)師，用 BIM為客戶提供在線遠(yuǎn)程、可視化的設(shè)計(jì)服務(wù)，這類客戶主要是一些有家裝需求、小工裝需求、全屋定制整裝需求等的業(yè)主或者企業(yè)。目前打扮家的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍已經(jīng)超過了20名，計(jì)劃將自建設(shè)計(jì)師隊(duì)伍擴(kuò)充到200人左右。
崔健的對打扮家的長遠(yuǎn)規(guī)劃是，在未來幾年成為行業(yè)***的公司，至于何時(shí)能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，則取決于BIM軟件在何時(shí)能超過效果圖軟件市場表現(xiàn)。
“這可能需要兩到三年的時(shí)間，到那時(shí)，打扮家針對2B市場的軟件服務(wù)年收入應(yīng)該能達(dá)五個(gè)億左右，自裝業(yè)務(wù)每年能夠?yàn)橐话偃f以上的業(yè)主提供效果圖設(shè)計(jì)和自采材料服務(wù)。”崔健說。
