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位于東莞市厚街鎮(zhèn)的一家箱包企業(yè)目前是中國(guó)的豪華箱包OEM。在訂單量的時(shí)候，它為十幾個(gè)國(guó)際一線品牌代工產(chǎn)品，占全球豪華包產(chǎn)量的5%。

在這條生產(chǎn)線上，工藝和細(xì)節(jié)被視為生命線。這不僅是為了滿足客戶近乎嚴(yán)格的要求，還因?yàn)檫@里的產(chǎn)品在一定程度上代表了“中國(guó)制造”的能力和質(zhì)量。朱永年總經(jīng)理剛剛收到一個(gè)好消息，之前離開(kāi)的一位大客戶已經(jīng)回來(lái)了。

這個(gè)大客戶是一個(gè)美國(guó)品牌，他們從2000年開(kāi)始代工，三年前，對(duì)方突然終止合作，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到東南亞。這一次，我們不僅想繼續(xù)領(lǐng)先，訂單量也增加了很多。

2020年，中國(guó)占這一美國(guó)客戶全球市場(chǎng)份額的近五分之一。今年，中國(guó)市場(chǎng)的銷量仍在增長(zhǎng)，巨大的市場(chǎng)需求迫使美國(guó)客戶再次與朱永年攜手。

這次，美國(guó)客戶提出，東莞制造的產(chǎn)品可以直接送到國(guó)內(nèi)門(mén)店銷售。這樣，不再需要先將生產(chǎn)的包包出口到歐洲和美國(guó)，然后再進(jìn)口到中國(guó)銷售。

2020年，受生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移和新冠肺炎的影響，朱工廠的OEM訂單一度減少了近一半。然而，令人驚訝的是，新冠肺炎爆發(fā)后，全球消費(fèi)疲軟，而中國(guó)奢侈品市場(chǎng)很快呈現(xiàn)出“不降反升”的表現(xiàn)。一些已經(jīng)離開(kāi)海外的品牌不得不掉頭再次尋求合作。

朱永年的公司從1998年開(kāi)始為國(guó)際知名箱包品牌代工，當(dāng)時(shí)不僅所有工藝技術(shù)都要無(wú)條件告知客人，利潤(rùn)率也很低。OEM一個(gè)國(guó)際品牌的手袋，利潤(rùn)只有70-80元，根本沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的能力。

近年來(lái)，隨著勞動(dòng)力增加、訂單減少，周邊不少中小代工企業(yè)紛紛倒閉。他們一方面積累了大量客戶，另一方面提前布局了自己的品牌。