當前海珠回收茅臺酒終端市場價格居高不下，為進一步控制價格，貴州茅臺在今年再度簽約22家直銷渠道成為茅臺酒直銷渠道商。簽約的直銷渠道商包括16家區(qū)域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。

海珠回收整件茅臺、單支茅臺、2011年紫砂珍品茅臺、15年陳年茅臺、30年陳年茅臺、50年陳年茅臺、80年陳年茅臺、1991年鐵蓋茅臺，1992年鐵蓋茅臺、2000年新世紀珍藏品白龍茅臺、金砂茅臺、卡慕茅臺、紅鼎茅臺、醬樽茅臺、金爵茅臺、墨璽茅臺、2000千年吉祥珍品茅臺、1680茅臺、醉美中華茅臺、飛天茅臺、五星茅臺、1999年新世紀珍藏版茅臺、53度茅臺、禮盒裝茅臺、葵花牌茅臺、世紀經(jīng)典黑龍茅臺、1987年陳年珍品茅臺、中信金陵酒店茅臺、花開盛世套裝茅臺、盛世帝都套裝茅臺、十二生肖珍藏版，金版，銅版茅臺、2010年上海世博茅臺、尊冠百年茅臺等貴州茅臺.

事實上，貴州茅臺在近兩年持續(xù)發(fā)力直銷渠道，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商略顯冷落。在加大電商、商超投放量的同時，傳統(tǒng)經(jīng)銷商卻還在因為違規(guī)而受到貴州茅臺的處罰，這也導致2019年茅臺傳統(tǒng)經(jīng)銷商數(shù)量大幅下降。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺2019年經(jīng)銷商數(shù)量減少610家，其中茅臺酒經(jīng)銷商減少437家。

海珠茅臺酒回收業(yè)內(nèi)人士，貴州茅臺傳統(tǒng)渠道層級較多，這就使得在稀缺的狀態(tài)下，過多的層級更容易使中間商囤貨炒作，從而導致終端市場價格無法控制。

值得注意的是，貴州茅臺早在2018年底的茅臺酒經(jīng)銷商大會上就曾，貴州茅臺在一段時期內(nèi)，將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商和總經(jīng)銷商。同時，貴州茅臺也將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。從2018年下半年開始，貴州茅臺就已開始減少經(jīng)銷商，兩年多的時間里，已有1500多家經(jīng)銷商出局。

貴州茅臺每年的產(chǎn)量有限，這就使得在總產(chǎn)量固定的情況下，當貴州茅臺加大在電商、商超平臺的投放量時，必然會影響到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益。

電商、商超平臺大量投放直營產(chǎn)品，可以在一定程度上緩解飛天茅臺一瓶難求的局面，但在巨大的需求面前，特別是臨近春節(jié)旺季，供需矛盾尖銳，因此對于穩(wěn)價的效果非常有限。同時，由于電商、商超平臺設置了大量的門檻，可能實際落入消費者手中的酒并不多，從而成為經(jīng)銷商的囤貨渠道。