，由于彩石金屬瓦市場(chǎng)變革，許多的企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致諸多的經(jīng)銷(xiāo)商大呼“生意難做”。究其原因，大環(huán)境的帶來(lái)的影響尤為深重，但事實(shí)上，爭(zhēng)食的人數(shù)攀升也是造成經(jīng)銷(xiāo)商覓食難的關(guān)鍵因素。在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)市場(chǎng)，“落后就要挨打”成為一大真言，沒(méi)有真本事很快就會(huì)成為“洗牌潮”下的犧牲品。

       圣戈?duì)枏]姿（杭州）建材科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)屋面系統(tǒng)材料的廠家，向國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)期供應(yīng)彩石金屬瓦（蛭石金屬瓦），瀝青瓦（玻纖瓦、油氈瓦），PVC雨水管（彩鋁天溝）。　　

　　作為企業(yè)，這面臨的生意壓力還要更大一些，因?yàn)檫@經(jīng)銷(xiāo)生意是中間型生意，兩頭空，上下兩頭都不是自己的，早年間，相對(duì)生意好做些，也掙了些家底，對(duì)生意狀態(tài)也比較滿(mǎn)意，自然也就沒(méi)怎么進(jìn)行些深入研究，例如，經(jīng)銷(xiāo)商的生意為什么會(huì)存在­生意的結(jié)構(gòu)是什么­哪些環(huán)節(jié)點(diǎn)是存在異動(dòng)可能的­盈利的本質(zhì)是什么­今后的進(jìn)展空間在哪里等等。

人在順風(fēng)順?biāo)�的時(shí)候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的時(shí)候，往往還會(huì)進(jìn)行些思考，在當(dāng)前，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始思考這個(gè)較為深刻的問(wèn)題了：經(jīng)銷(xiāo)商如何安身立命­

　　這經(jīng)銷(xiāo)商是站在上游廠家與下游客戶(hù)之間，靠商品經(jīng)銷(xiāo)的中間差價(jià)賺錢(qián)，可是，這品牌，彩石瓦產(chǎn)品，市場(chǎng)投入，都是掌握在上游手里，合同也是一年一年的簽，廠家講收走就收走，也就是講，靠幾個(gè)暢銷(xiāo)的彩石瓦產(chǎn)品，或是傍個(gè)大品牌，跟隨幾個(gè)大廠家，這都不靠譜，畢竟都是自己無(wú)法有效掌控的，沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)，最A(yù)多只是跟隨而已，還必然是越跟越累，廠家越來(lái)越大，必然就會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求越來(lái)越高。

　　那么下游呢­經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)�，這么多年以來(lái)也算積累了不少下游客戶(hù)資源，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也算是有一定的影響力，可是，這下游渠道和客戶(hù)是開(kāi)放的，誰(shuí)去做都可以，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，并不存在專(zhuān)一性和封閉性，再講了，現(xiàn)在的下游客戶(hù)也不是那么好伺候的，規(guī)模大的，或是出貨量大的，也逐漸開(kāi)始牛起來(lái)了，要費(fèi)用的，壓賬期的，比比皆是，總而言之，經(jīng)銷(xiāo)商算是被上游廠家和下游客戶(hù)擠在中間的，即便是這樣，每年還有源源不斷的新經(jīng)銷(xiāo)商擠進(jìn)來(lái)，試圖再分走一杯羹。隨時(shí)跟我們凌經(jīng)理聯(lián)系，電話(huà)是記住了。