五大陷阱

所謂傳統(tǒng)模式是指:消費(fèi)者(通常是公司)自己購(gòu)買復(fù)印機(jī)，然后根據(jù)使用需求向經(jīng)銷商購(gòu)買碳粉、硒鼓等耗材配件，并與經(jīng)銷商簽訂維修合同進(jìn)行后期維護(hù)的方式。

在了解傳統(tǒng)模式可能存在的陷阱時(shí)，首先需要了解按照傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)的辦公設(shè)備公司主要人員的工資結(jié)構(gòu)中最核心的一塊:利潤(rùn)提成!銷售利潤(rùn)或者是維修利潤(rùn)。所以掌握了這個(gè)核心，自然就比了容易弄清楚下面這些陷阱是怎么回事了。

一、不賣好的，而賣貴的 

當(dāng)老客戶準(zhǔn)備購(gòu)買一臺(tái)新復(fù)印機(jī)時(shí)，不會(huì)向客戶后期耗材最便宜的，而是后期利潤(rùn)空間大的!比如耗材利潤(rùn)高，維修方面很容易收到維修費(fèi)的品牌和機(jī)型。

某品牌復(fù)印機(jī)三年質(zhì)保，有些機(jī)型可以質(zhì)保60萬(wàn)張，包括硒鼓。但是，這個(gè)在歐美市場(chǎng)占有率比較高的機(jī)型，為什么在中國(guó)名不見(jiàn)經(jīng)傳呢-此品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)遲一點(diǎn)是一個(gè)原因，但是更主要的原因是因?yàn)榇似放频倪@種方式讓經(jīng)銷商后期沒(méi)有配件可賣，都是某品牌質(zhì)保的，也沒(méi)有維修費(fèi)可收，因?yàn)橐彩悄称放瀑|(zhì)保的。所以，絕大多數(shù)以眼前利潤(rùn)為重的經(jīng)銷商很不愿意銷售，甚至惡意攻擊某品牌。

二、 出現(xiàn)故障小題大做 

復(fù)印機(jī)上面有很多個(gè)零配件，可以說(shuō)成百上千，常聽(tīng)到的就有硒鼓、刮板、載體、分離爪、熱棍、熱敏電阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些地方可能是一個(gè)小的原因都會(huì)引起一定的故障，但是，技術(shù)人員等待的就是你的機(jī)器出故障，不出故障他如何收取維修費(fèi)

舉例:貴公司復(fù)印機(jī)出現(xiàn)頻繁卡紙，技術(shù)人員經(jīng)檢測(cè)后告訴你是定影系統(tǒng)故障，需更換熱棍、轉(zhuǎn)印棍等配件，報(bào)價(jià)五六百，不換的話機(jī)器修不好，還是要經(jīng)常出問(wèn)題。其實(shí)，很有可能是因?yàn)槎ㄓ胺蛛x爪上面粘了融化的碳粉而已!將定影器取下來(lái)用刀片刮一下即可處理完畢。

三、 耗材配件以次充好 

這個(gè)大家很好理解，不多解釋。作為業(yè)內(nèi)人士很多時(shí)候都無(wú)法辨別，更何況消費(fèi)者本身了。

四、 廠家追求耗材暴利 

一公斤碳粉在碳粉生產(chǎn)廠家出場(chǎng)時(shí)不過(guò)幾十塊錢一公斤，銷售給復(fù)印機(jī)廠家，再經(jīng)過(guò)分包，一支碳粉兩三百克，賣到經(jīng)銷商手中就是兩百左右了，到消費(fèi)者手中就更高，所以，生產(chǎn)廠家賣機(jī)器可以不賺錢，靠后期耗材就OK了。

而作為全新模式的復(fù)印機(jī)租賃，因?yàn)闄C(jī)型單一，所以大批量集中從碳粉生產(chǎn)廠家手中采購(gòu)碳粉，大大節(jié)約了機(jī)器的運(yùn)行成本。

五、公司采購(gòu)尋求空間 

這個(gè)也不需多說(shuō)，在目前的社會(huì)現(xiàn)狀下，公司采購(gòu)尋求空間的現(xiàn)象是不可能杜絕的。

當(dāng)然，除了上面這幾點(diǎn)，你也可以反過(guò)來(lái)想想，這些生產(chǎn)復(fù)印機(jī)的公司都是國(guó)際大公司，甚至是惠普，三星等等，為什么他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量怎么就這么差呢-其實(shí)，原因不光光在廠家身上!

綜合以上，建議客戶租賃復(fù)印機(jī)比較安全有保障！廣州市海洋辦公設(shè)備有限公司成立于1993年，主要經(jīng)營(yíng)復(fù)印機(jī)銷售、復(fù)印機(jī)租賃、復(fù)印機(jī)維修、復(fù)印機(jī)耗材以及保養(yǎng)等業(yè)務(wù)，是廣州市現(xiàn)代辦公行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位以及中央、省市政府單位采購(gòu)協(xié)議供貨商，并長(zhǎng)期簽約多家政府單位，為其提供保養(yǎng)維修服務(wù)及其指定的打印耗材供應(yīng)商。

復(fù)印機(jī)租賃方案： 一、一體機(jī)出租150元/月起（復(fù)印、打印、傳真、掃描、四合一，A4桌式） 二、復(fù)印機(jī)出租250元/月起（復(fù)印、打印，A3落地式） 三、數(shù)碼復(fù)印機(jī)出租300元/月起（復(fù)印、打印、掃描，A3落地式） 四、彩色復(fù)印機(jī)出租400元/月起。（復(fù)印、打印、掃描，A3落地式） 五、打印機(jī)出租120元/月起 用戶只負(fù)責(zé)購(gòu)買復(fù)印紙，碳粉、硒鼓等耗材、更換零配件、日常呼修、定期保養(yǎng)均免費(fèi)，每月上門定期上門保養(yǎng)，呼修后2---4小時(shí)內(nèi)免費(fèi)上門修復(fù)故障。